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【吴晓波博客】吴晓波带货直播为何“翻车”?

2020-11-20 23:15网赚项目 人已围观本文有3348个文字,大小约为15KB,预计阅读时间9分钟

简介吴晓波带货直播为何“翻车”??著名财经作家吴晓波直播带货遭遇“翻车”事故。但此案例仍未停止外界的探讨。每个人都不仅仅是关注数十万元的“坑位费”,祁老师在这认为是现场...

吴晓波带货直播为何“翻车”?

?著名财经作家吴晓波直播带货遭遇“翻车”事故。但此案例仍未停止外界的探讨。每个人都不仅仅是关注数十万元的“坑位费”,祁老师在这认为是现场直播电商的性质和未来。在此之前,我们只是看到直播网红吆喝的热闹与喧嚣,总是认为只要主播足够红,那么带货的能力就必须是“硬核”。这次,在商业圈中具有一定影响力和吸引力的吴晓波败走“麦城”,并给我们提供了一个“标本”,可以放在显微镜下对近距离的直播电商进行分析。“第一次直播并不重要,重要的是第100次现场直播。”直播电商的本质是商业,它有一个门槛,并且是一个需要“专业人士做专业事情”的行当。李佳琦,薇娅和其他人的成功不是玩花招可以所向披靡的。我们必须考虑他们及其团队所做的巨大努力。作为见证了无数企业“失败”的金融作家,吴晓波对“流量变现”的商业逻辑逻辑并不陌生。他亲自“试水”了直播电商,即使他作了周密的准备,他仍然无法摆脱失利的尴尬结局。社交流量与电商流量不同,流量不等于销量。私有域流量和公共域流量都有障碍。这应该是吴晓波直播“翻车”给人最大的启发。如果就事论事,仅从吴晓波持续了4个小时的直播中就可以发现,“新手”确实需要为直播支付“学费”。吴晓波反思直播的“翻车”有两个原因:“一个是表现不佳,另一个是产品逻辑。”在电商直播现场,缓慢而雄辩的话显然是不合适的。吴晓波的智慧是内涵,稳重和有风度的。进行现场直播时,就像是一股“清流”,使上课的“学生”陶醉,忘了下订单。薇娅进行直播时讲得快如闪电般的速度,就像包裹在“宝宝们”的一股“泥石流”,让他们冲动地去“买,买,买”。“不举不知物重,不试不知水深”毕竟,每个观看您的直播节目的人不是在听真相和增加知识,而是以“全网最低的价格”购买便宜货,这正是所需要的。在吴晓波的直播中,有26个品牌,三分之一是首次尝试直播,四分之一是首次在全网推出,有6款产品的直播价格超过2000元。缺乏商品的吸引力和客户的不准确性无疑大大增加了财经作家成为现场直播的头号“大咖”的难度,而且显然这还不够强大。吴晓波坦率地说,多年以后,当他回想起今天的尴尬和耻辱时,他会对自己说:“我是开过直播并翻车的吴晓波。”一个人离开“舒适区”非常困难。在他五十多岁的时候,他仍然可以勇敢而坚持不懈地探索敬礼,并希望他尽快将那些“只听不买”的“同学”变成愿意付款的顾客。

【吴晓波博客】吴晓波带货直播为何“翻车”?
吴晓波道歉半天,也没提要退钱啊

从一年前起,就有些朋友劝我去做直播带货。我每次总是发个表情包就过去了,因为我知道,这事我干不来。很多年前,我也在朋友圈卖过货,卖了3双袜子,拿了100的提成。此后我就知道自己几斤几两了。但是很明显,吴晓波老师,就不信这个邪,作为一个媒体人,非要去带货。结果就是,被群嘲。。。。这几天网络上一直有说吴晓波老师带货不行的。吴晓波老师很生气,还发律师函了。这真是个律师函不值钱的年代。可惜评论区还是不小心翻车了。。。还翻的很严重,首先,有粉丝质疑,你一个一百多万粉丝的微博。互动量怎么这么少。。。吴晓波的解释是:呵,我好苦,我平时辛辛苦苦认真做内容没人看!我真的是第一次见这么清新脱俗的理由。。。粉丝也直接回,那你自己反思啊,怼我们干啥呢。。有这个质疑的不是一两个。还有直接说他买粉的。说实话我也觉得这个粉丝量注水了。微博买粉多容易大家都知道。之前其实就有媒体报道过他的公众号买粉新闻。40万买了41万的公众号粉丝。第二点,大家纷纷表示,你说人家不实,你得拿出证据反击啊,有问题是哪里有问题呢?谁主张,谁举证。空口无凭就说人家造谣?没有道理人家只能说你好,不能说你差的。说别人失实,得反证啊。那原来9单,刷了1单到10单,也可以这种造假?还有很多粉丝说。我们就是喜欢你的观点,不代表我会追随你的一切号召。你卖东西我们就不一定买了。对于他的道歉,我朋友圈里做直播的好友直接骂了。(不过我看了下坑位好像没80,战报也没说卖150,还是要说明下)咱们是真道歉,还是为了以后继续招商呢?翻车你就好好道歉。道歉可以,但是钱不退的。还有人总结了道歉文章。反正不是我的锅。不是我不行是新国货不行啊!一个粉丝说觉得有点别扭总之,就是个大型翻车现场。。。而吴晓波老师为什么被喷的这么惨呢?源于前几天他的直播。被喷的最惨的,是这个飞鹤奶粉,卖了15罐,退了3罐,最后成交12罐、如果按照60万的费用,就是5w一罐,天价奶粉诞生了。吴晓波在最新的推文里「吴晓波:十五罐」也是承认了这点。但是我看文章里,也丝毫没提给这个可怜的奶粉甲方退钱的事。叶一茜被喷了就给茶具厂商退钱了。感觉就比较真诚。虽然没保kpi,但是谁的钱都不是天山掉的啊。说实话。。。。。我也是不懂找吴晓波老师带奶粉的啥心态,吴晓波老师看上去很像优秀的奶爸吗?他的书是一边奶孩子一边写出来的么?这么和人设不符合的东西也来硬带。。好好写书不行吗?大家可能会看你的书,觉得你的观点有意思,但是不代表会买你推荐的东西啊。这道理甲方怎么还不懂?我还去拿了直播的的刊例报价,(不知道是几手的,有可能是被加过价。如果有错误大家可以勘正)总之最便宜的档位就是是60w,最贵的价格竟然达到了500w。还分s级,b级,a级。。sb?真的会有人愿意给500w吗??这个ppt不如改名叫「吴晓波老师割韭菜」.PPTX好了。看看李佳琦的日常直播价格是多少?你就知道吴晓波的价格有多贵。李佳琦流量可比吴晓波大多了吧。所以面对我朋友圈里一堆人,还在支持吴晓波老师的,我真的感觉。。。费解。真的被卖了还在帮人家数钱,根据飞瓜的数据,这次直播30多个品,吴老师最低的60w一个坑位费,也有1800w呢,这钱你要打多久的工?你心疼人家干啥呢?人家翻车了照样有钱拿,道个歉还有人说加油。1800万啊!别说道一次歉了,我天天发公众号道歉一年都行。(可惜我不红哈哈哈哈)咱们还是要u1s1。作为一个作家、媒体人、kol的首秀吴晓波老师这个直播数据很不错了。有一些东西卖的也可以。有些就很惨。鸭脖床单零食都带不动。总之,2000多万也是钱啊,真是不把钱当钱了!现在直播的风气,真是宛如放卫星,各家都在暗自的互相比拼。你卖了3个亿那我就吹5个亿。怎么大怎么吹。明星更是不能丢这个脸。一个数据比一个夸张。导致多少商家觉得,产品不用做pr不用做,直接找主播卖就ok了。这都什么风气啊。也希望通过这次可以明白,直播没那么简单吧。最后说几句,为什么kol和明星带不动货呢?因为一个kol和明星的粉里,80%都是路人粉。10%是死忠粉。10%是黑粉。死忠粉是啥呢。凯文凯利曾说一段话,一个内容创作者,只要有1000个死忠粉就可以养活自己。死忠粉,就是无论你做什么他们都愿意买。他们愿意驱车200公里听你唱歌,购买印有你名字的t恤。马克杯,时刻在谷歌里搜索你。每个kol都有这样的死忠粉,但是这种死忠粉的比例是很低的。路人粉则是那种看了你一篇文章,有点意思,关注了。但是并不是你的每篇文章都看。也不关心你去干啥。这也就可以解释,明星为什么带货也带不动,因为80%的粉都是路人粉,大家去看他的直播间,就是看看她脸垮掉没有,最近打针了没,和照片长得一样不一样,明星koll对路人粉没那么强大的号召力。大概只有这10%的死忠粉,才能带动货。关于明星带货这个问题,下一期我会仔细写一写,为什么明星带不动货。最近新开了直播被坑群。专门讨论直播被坑的问题有兴趣的可以加群(加过任何小喇叭直接联系即可那样最快)你可能还想看:平权运动下营销圈的求生欲:黑人牙膏改名、欧莱雅取消美白字眼、推特改logo……↓↓↓↓↓↓

【吴晓波博客】吴晓波带货直播为何“翻车”?
吴晓波:多卖了三五罐

我的第二场“新国货首发”是试图完成一次小小的微创新:在公域流量的平台上,通过驱动品牌商的私域流量运营,打出一套公私域结合、流量共享、引导销售的新模式。文/吴晓波写完那篇《十五罐》后,7月中,我去参加上海交大的一个企业家论坛,现场来了1600多人,很多人见到我都特别热情,只是神情跟以往不同,有点怪怪的。在演讲的时候,我刚一说到直播,全场就都开心地笑了起来,好像一个包袱终于被抖了出来。我从台上往下看,人人满脸都是牙。

第二场的选品名单出来后,莫可的脸拉得有点长。TATA木门、奥普凉霸、零跑汽车、创维电视、太给火腿、编程猫、TOMIC特美刻杯、吴晓波频道超级会员。最便宜的保温杯也要299元,最贵的是6万多的新能源车。另外,还有“夜市一条街解决方案”,220万元,定金也要1万元。在直播主管莫可看来,我们这是寻死的节奏。其实,我写过《大败局》,对商道的残酷和势利并不陌生。自古逆战,兵行险棋,不去寻死,无法觅活。直播带货成为一条清晰赛道,到今天,才不过一年而已,但是已成为2020年最值得探索的新零售模式,几乎所有的消费品企业都被卷入。然而,时至当下,出现了两个特别显著的特点:一是“薇娅-李佳琦”模式统治市场,直播的呈现方式非常明快单一。其造成的结果是,强者恒强,几个头部直播网红抢占了公域流量的绝大部分。整个直播行业成了一个头大肢弱的“大头娃娃”。二是可售的直播商品以女装、美妆和食品为主,单价都在百元上下。那些对直播跃跃欲试的家电、家居、汽车、教育及金融理财产品,找不到合适的播主和模式。

我最早接触到的案例是高端床垫品牌慕思。当疫情袭来,慕思团队从2月1日开始,立即筹划应变策略。21个部门开了100多次线上会议。然后用7天时间,从无实践经验、无运营账号、无直播网红做起,组建97个微信团队,发动4000多家门店的1万余名员工直接参与一线营销。通过多场直播,慕思砍下15万个订单,营收过10亿元,超过去年同期的销售业绩。另外一个更广为人知的案例是空调企业格力。在第一场意外翻车之后,董明珠及时调整战略,发动全国的经销商体系,以直播为驱动点,完成“蓄客-拉新-直播”和线下或线上成交的交易闭环。根据格力公布的数据,通过董明珠5场直播已实现累计销售额178亿元,占到了上半年销售规模的四分之一左右。

第二场“新国货首发”直播现场如果跑不通,大不了再写一篇《十五罐》,打脸三百下。第一个鼓励我的,是创维电视的董事长王志国。在6月29日的首场直播后,这位技术男给我发了一条微信:“我一直思考如何高端线上突围。事实上,如果要销量,那就是熟知的商品在直播里半价就一定非常畅销,不买白不买。但这些均是透支。能真的在线上找到一种好的表达手法,把好货推出去才是王道。这条路有很多艰辛,但值得探索。”正是这些跟我一样坐困愁城的企业家们给了我些许的勇气。8月4日进行的第二场“新国货首发”,主讲商品大幅减少,从上一场的26款锐减到9款,不以价格或品类为入选标准,而以我是否熟悉、愿意推荐为唯一指标。为了了解零跑汽车,我专门去了它在金华的智能化工厂。

TATA木门创始人吴晨曦7月22日,TATA把全国的十二个大区总经理召集到北京总部,发动全国1189个城市的经销商体系共同蓄客,参与“新国货首发”。在第三方公司优品优居的技术和运营支持下,TATA对2219家门店、3695名经销商和员工,进行了云网统一培训,拟定了导流、互动、激活、裂变等多层次的社群化运作。用董事长纵瑞原的话说,这次参与“新国货首发”直播,是企业在营销组织能力提升上的一次“铁人拉练”。8月4日当晚,TATA的另外一个创始人吴晨曦第一次进直播间,引流10.37万潜在用户进淘宝直播收看,私域和公域流量集体发酵,期间共产生订单26158件,TATA天猫店铺访问新增10.3万人,预计整场活动带动销售金额3.92亿元。上直播前两天,吴晨曦应该很忐忑,他发了一条微信朋友圈:

奥普总裁吴兴杰面对如此陌生、甚至可能让人脸面扫地的直播间,这些企业家同学还是勇敢地走了进来。当然,靠互相打气、给面子或放优惠,其实解决不了问题。最后靠的也许还是一次次的试错。第二次的“新国货首发”多卖了三五罐,算不得成功不成功,它首先得到了淘宝直播、天猫国潮的流量支持;其次,是参播品牌共同努力的结果。两场直播,辛苦不足与外人道,憋屈就当做荔枝吃,不过,它还是让我对这个崭新的领域有了一些新的认知:其一,万物皆可播,人人皆能播,赛道清晰,前途可为;其二,对品牌而言,参与直播是在视频爆发时期,获得低成本流量的最佳手段之一,脉冲式销量所带来的最大价值不是直播间的销售额,而是这一批用户的持续复购,它最终考验的还是商品的品质——品质为王的真理,万世不变;其三,对高价格的“复杂商品”而言,公私域流量的整合运营也许是一个可以探索的新方向,它对企业的组织能力重构是一次不小的考验。这一能力的形成,可以将线上与线下、私域与公域的流量打通,让直播成为常规性营销活动的聚合兴奋点。其四,新国货是最能够打动新中产消费的情感诉求之一。正如我在直播中的最后一个陈述:爱上新国货,就是爱国、爱自己。

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